如何看待市场上1.0/2.0/3.0的各种模式?

问题50:如何看待市场上1.0/2.0/3.0的各种模式?

答:从最为传统的逐级人工结算分润,到支付公司包盘商做的2.0模式,再到各种机构做的3.0模式,反映了支付展业形态的变化,为了获客和盈利,各类机构也都绞尽脑汁,不遗余力,尝试不同的推广模式。下面逐一做一下分析,以及说明为什么我要选择传统模式,也请各位同行不要再找我推广你们的产品,我已经有了多年而且稳定的合作渠道。

1、传统模式行业发展之初,始于这种模式,从公司到各级代理,人工结算分润,甚至只有一个电脑后台,APP也是最近几年才有,由于完全是自上而下的结算过程,就导致上一级在分润问题上有绝对权限,每个下级有可能面临无良上级压制的风险。由于上级有绝对权限,下级只能服从,这也成为行业乱象层出不穷的根源之一。对于有作为的上级,由于有绝对控制权,可以把放心大胆地做一些营销活动,可以集中力量办大事,统筹利用资金杠杆,把体系的效率最大化。对于无良的上级,传统模式就成为不断收割下级的工具,无数代理因此受伤离开了这个行业。长期市场竞争的结果是,传统模式的费率一般比较低,如果费率做0.55的话,只有万4的利差空间,代理商向下发展的层级也就很有限,代理商展业的主要方式就是简单的服务竞争,顶端到用户的距离最近,没有那么多渠道成本,作为用户,用这种产品是最划算的。

2、2.0模式借助直销行业的思路,有些支付公司或者支付公司的包盘商做了所谓2.0模式,这种模式是靠一套利益分配制度进行管理,分润由公司按拨比统一结算,相对而言,被上级随意断分润的情况发生概率会低一些,不过2.0模式崩盘无法提现的情况也时有发生,建议选择支付公司官方产品,市面上大部分都是包盘商做的,这种风险相对大一些,虽然包盘商的产品在刷卡资金安全方面,也不会出问题,但在分润结算上,则自成体系,成为类似于二清的结算方式,支付公司先把分润结算给包盘商,包盘商再在2.0的系统里,进行重新分配,资金沉淀是最为常用的一种手段,利用起提金额截流资金,比如原来10元起提,后来再改为100元,200元甚至更高,这样就形成了无数个小资金池的钱暂时无法提现,小微代理的钱就沉淀下来,变相地成为包盘商的收入。这种模式比较容易吸纳更多人员加盟,营销的主要方式是通过各种形式的会议和上课,进入这个氛围的每个人也都怀揣着致富梦想,都觉得自己会成为舞台上讲课的行业精英。由于中间的层级较多,产品费率不得不维持在一个很高的点位上,要不在做佣金拨比时就没有空间,无法维系大量的中间层人员的收益。众多中间人参与分成的费用,最终还是由用户买单的,因为结算成本是差不多的,商户质量并不比传统模式好太多,宣称商户质量好,往往是高费率产品的话术要点,但由于费率已经足够高了,在商户质量上,标准类商户相对更多,但不排除仍然存在优惠类商户的可能,这个还需要测试。这也是我不看好这种产品的原因之一。对于这一模式的大部分底层从业者,多少有一些可悲,在上层的洗脑式宣传下,他们在基层做的成果,大都成为上层收割的果实,因为按2.0的分配制度,梦想确实赋予了每个人,但现实却是残酷的,一线人员的劳动成果大部分要流向他的上级,而不是他本人享受,真正走向顶端的又是少数人,走到中层也不容易,大部分人还是以逐渐放弃而收场。对于通过常年坚持的职业代理,通过自己长期的经营,也会站在2.0食物链的中上层,也会有丰厚的回报。

3、3.0模式我所了解的这种模式,实际上只是一套数据系统,通过一个系统涵盖多个产品,包盘商负责对接或抓取官方的数据,自己进行收益结算,所有的商户本质上都是包盘商的直营用户,代理商看到的只是一套数据,各种提现也都是包盘商人工充值的钱,三种模式里这种模式的风险最大,我对这类机构的风险把控能力不是很有信心,所以,不会和这一类机构合作。

4、我为什么选择传统模式虽然支付市场的模式和产品层出不穷,多有变化,但消费者需求还是朴素的,不变的。眼花缭乱的新模式,为了维持各个层级的佣金,不得不把费率推高,这本身是收割用户的一种行为,而传统模式由于离用户最近,中间差价很少,对用户是最有利的。我给团队定的使命是为用户省钱,帮代理赚钱,做高费率产品有违我们的价值观,所以,在2018年做过短暂尝试后,放弃了这种模式。不管是几点零,背后仍然是有人操控的,人不靠谱,机构不靠谱,10.0也没用,人只要可靠,从客户角度考虑,1.0是最理想的商业模式,就像人买东西,都喜欢直接从源头采购,而不愿意买经过N道手加价的产品。任何模式,最终是为用户服务的,从顶端到用户的距离越远,用户的使用成本越高。作为一个用户他想用什么样的机器,这是一个非常朴素而且不变的需求,至于机器背后是什么模式,客户并不关心,单独一个客户不一定聪明,但是客户作为一个群体是非常聪明的,他们会选择一个适合的产品,他们有敏锐的嗅觉,如果发现一个费率很高,但商户并不如宣传的那么好的产品,时间长了就会形成群体记忆,逐渐把这个产品抛弃。作为代理商,在有限的时间里,能推广的产品也是有限的,对比一下同样推广100台产品,如果是同样费率的,传统模式的收益至少是2.0模式的三到五倍,因为传统模式的大部分收益是基层代理的,2.0模式的大部分收益被上层多人共同收割走了。大部分人都觉得自己会成为这把镰刀,但一直梦想成为镰刀的人,基本都成了被收割的对象。

如何选择,可以问自己一个问题:你每年购买那么多东西,有什么是通过2.0模式购买而来的?普通牙膏3元一管,直销的牙膏30元一管,你能确定质量上比普通牙膏好10倍吗?多付出的这部分钱怎么给一个合理的解释呢。存在即合理模式本质上是一套生产关系,哪种生产方式更适合解放生产力,没有上帝视角的大数据,不知道市场上的交易数量,哪一种更为庞大,我个人感觉还是传统模式占主导地位,费率低的产品更容易推广。市场一轮又轮的竞争,最后会印证一些朴素的道理,终端客户最相互的需求是物美价廉,不过,从做代理创业的角度来看,他们各有各的优势,也各有各的问题,选择一个适合自己的就好。

现在也开始有不少代理商,开始两种模式的产品都接,同时在做,以满足客户多样需求。两种模式下,都有赚了大钱的,也都有赔了大钱的,不管什么模式,最终在市场的无情筛选下,时间和人,永远是最关键的因素,时间告诉我们谁在裸泳,人告诉我们谁真的靠谱。在经历了硬件竞争、费率竞争、商户竞争、补贴竞争等等各种维度的竞争之后,红利会逐渐消失,下一波应该是人品竞争,红利应该是人心红利,赢得不了人心,几点零都没用了。

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