宝贝支付如何做到日推10人?(地推攻略)

地推工具

1,名片

2,宣传页

3,带有宝贝支付 logo 的工作服

4,工牌

5,装有宝贝支付 APP 的手机

目标客群

1,(优先)沿街店铺∶房地产中介、美容美发、劳务中介、汽修、卖保险

2,写字楼 ∶所有开放式的写字楼

3,批发市场∶五金建材、茶业老板、典当行、个体户老板

地推话术

A∶您好,我们是阿里巴巴旗下的宝贝支付,我们现在推广免费手机POS。

您平时有用到 POS机吗?

B∶不需要/不用

A∶您不需要/不用 是因为已经有产品在用了吗 ?(切记∶ 陌生用户一般都会习惯性拒绝,这 个时候销售千万不要听到不需要转头就走,一定要从容淡定厚脸皮且不能让客户感觉你有撤退的意思。主动发问)

B∶ 有呀

A∶ 用的哪个品牌呀?刷卡费率多少?(了解一下客户用的产品,好做对比)

A∶您可以看一下我们产品,不需要 POS机,也不需要带卡了,一个APP就可以全部搞定,更方便快捷了,(此时拿出手机直接打开 宝贝支付进行演示刷卡流程,让客户对产品有了解)演示完之后告诉用户,您在应用市场直接下载(一定要让用户在自己手机应用市场直接搜索,可提升用户的信赖感)就可以,免费下载,免费使用的。

话术重点

1、免费下载使用 ,装一个,以备不时之需

2、现在在做活动,新用户注册有35元的优惠券给到您

3、现在在做活动,可以免费给到您会员费率,很多用户都是直接在APP上 99 元花钱开通的,今天可以免费送给您。

4、举例∶ 您如果用了宝贝支付,以后无论出差还是在任何地方都不需要带 POS 机和卡了,只要有宝贝支付就可以随刷随到,是不是比您现在用的 POS机更方便了?

地推流程

1、在出发之前要规划好一整天的路线图,切记漫无目的的去扫(商业街区和地铁口为首选)

2、在出发之前先定好今天的目标(非常重要有目标才有前行的动力)

3、两人一组,最好男女或者性格比较互补的同性 ,地推时两人沿一条街交替前行,遇到重点想要了解的客户,一人负责主谈,一人补充及拍小视频

4、小视频要拍到用户正在注册、实名、及刷卡的视频 ,发到朋友圈或者群里,(可以促进给群里其他地推伙伴动力)

5、用户操作流程∶先在手机应该商城下载宝贝支付 APP–注册–填写你的推荐码(不要手机号)–登录后实名认证–刷卡–加微信–拉用户进群(注意∶ 不要让用户通过微信直接扫你的二维码,会有信任危机)

6、加上用户微信之后要立马给用户发产品名字、自己的姓名、自己的电话(让用户有安全感,什么时候遇到问题都可以立马找到你)

7、当加完用户整个流程完成之后跟客户讲一句∶ 如果身边有使用信用卡的,记得帮我转介绍,转介绍一个可以获得35元优惠券哦,如果对方升级会员您可以获得费率减免券。

8、上午推广的时间可以拉长到12∶40,因为很多人在工作的时候没时间,中午休息正好有时间聊

9、下午结束时,要复盘 ,复盘内容今天一天一共推广了几个用户 ?还有几个潜在客户?

遇到哪些问题没有解决好导致潜在客户没开发出来?

什么时候过来二次跟进潜在客户继续开发?

注意事项

1、切记别人在做生意或者睡觉的时候不要打扰

2、正常用户第一反应都会说”不需要”,地推人员要自动屏蔽客户的拒绝,至少介绍三次以上如果再说不需要,那可以先离开

3、一定要找机会拿出手机来演示,演示了成交的概率就会很大

4、当天注册未实名认证的,第二天一定要记得回访提醒实名认证 ,告诉用户优惠券有有效期 ,让用户尽快使用。

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